Komercjalizacja nieruchomości ‒ jak to zrobić krok po kroku?

6 czerwca 2020 4 minuty czytania

Inwestowanie w nieruchomości komercyjne to jeden z lepszych sposobów na osiąganie stałego, pasywnego dochodu. Dynamiczny rozwój polskiego rynku nieruchomości komercyjnych doprowadził do jego profesjonalizacji. Dowodem na to jest fachowe podejście do procesu komercjalizacji nieruchomości. Krok po kroku podpowiadamy, na czym ona polega i jak przebiega.

Komercjalizacja nieruchomości ‒ definicja pojęcia

Komercjalizacja nieruchomości jest procesem dążącym do uzyskania i zmaksymalizowania dochodów z funkcjonowania obiektu. Stanowi ona finalny etap każdej nowej inwestycji komercyjnej. Wskaźnik poziomu komercjalizacji obiektu określany jest procentowo jako stosunek wydzierżawionej powierzchni najmu netto względem całkowitej powierzchni najmu netto.

Na co zwrócić uwagę przed zakupem lokalu na cele komercyjne?

Dynamiczny rozwój rynku nieruchomości komercyjnych zmienia także sam proces ich komercjalizacji. Niewielu inwestorów decyduje się na samodzielne pokrycie kosztów budowy lokali, zwłaszcza wielopiętrowych biurowców. Inwestycje tego typu pokrywane są najczęściej z kredytów bankowych. Przeszłością stało się więc wykupowanie dowolnych powierzchni w powstających inwestycjach. Obecnie inwestorzy planujący zakup lokalu komercyjnego dużą wagę przywiązują do opracowania strategii komercjalizacji nieruchomości.

Samo pozyskiwanie najemców rozpoczyna się już na etapie projektu. Takie działanie ma również pewne zalety dla przyszłego najemcy. Przede wszystkim, ma on możliwość wprowadzania własnych poprawek w projekcie. Dzięki temu, po ukończeniu budowy, w jego ręce oddawane są pomieszczenia dopasowane do indywidualnych potrzeb działalności.

Komercjalizacja nieruchomości krok po kroku

W obliczu sporej konkurencji na rynku nowoczesnych powierzchni komercyjnych, ich komercjalizacja powinna być procesem odpowiednio przemyślanym. Długofalowa strategia obejmuje kilka faz, którym warto przyjrzeć się nieco bliżej.

Faza 1 – koncepcyjna

Pierwszą z faz jest faza koncepcyjna, której podstawę stanowi dogłębna analiza rynku. Jakie są aktualne tendencje? Jak kształtują się ceny najmu? Jakie powierzchnie cieszą się popularnością wśród najemców? To kluczowe pytania wymagające znalezienia odpowiedzi. Nie bez znaczenia jest też najbliższe otoczenie nieruchomości, zwłaszcza to tworzone przez nieruchomości o podobnym przeznaczeniu. Za sprawą analizy możliwe jest zdefiniowanie podstawowych przewag nad konkurencją. Te korzyści warto z kolei wykorzystać podczas późniejszych negocjacji z potencjalnymi najemcami lokali.

Jeśli chodzi o najemców – istotne jest też opracowanie planu rozkładu branż. Umiejętny dobór w tej kwestii nie tylko zwiększy prestiż danej nieruchomości, ale przede wszystkim zminimalizuje ryzyko długotrwałych przestojów w wynajmie. Łatwiejsze będzie też pozyskiwanie kolejnych najemców.

Zamknięciem fazy koncepcyjnej jest przygotowanie analizy finansowej komercjalizacji. A zatem skalkulowanie opłat eksploatacyjnych i stawek czynszu, zarówno za sam lokal, jak i miejsca parkingowe czy powierzchnie reklamowe.

Faza 2 – realizacji

Drugi etap komercjalizacji to realizacja zaplanowanych działań, na czele z pozyskaniem najemców do budynku. Tu zastosowanie znajdują rozmaite narzędzia marketingowe, mające na celu zbadanie zainteresowania najmem powierzchni wśród potencjalnie zainteresowanych firm. Cold-calling i direct-mailing to najczęściej wykorzystywane kanały komunikacji w komercjalizacji nieruchomości. Odpowiednia reklama obejmuje również działania outdoorowe jak choćby billboardy czy plakaty umieszczone na budynku i w jego pobliżu.

Kolejnym, po znalezieniu i weryfikacji najemcy, krokiem są negocjacje, prowadzące do zawarcia umowy najmu. Należy również opracować treść umowy, która pozwoli na sprawne przeprowadzenie transakcji i zabezpieczy interesy obu stron. Niezbędny jest też wybór profesjonalnego zarządcy budynku, który zadba o prawidłowe funkcjonowanie obiektu.

Starannie zaplanowana i umiejętnie wdrożona komercjalizacja nieruchomości krok po kroku może zaważyć o sukcesie danej inwestycji. Sporym ułatwieniem dla inwestorów są usługi komercjalizacji świadczone przez wyspecjalizowane w tym firmy. Ich kompleksowa oferta obejmuje między innymi opracowanie strategii, wycenę czynszów i doradztwo w doborze odpowiedniej powierzchni dla najemcy.

Ile można zarobić na wynajmie lokalu Żabce?

Czy skomercjalizowanie lokalu jest finansowo ryzykowne?

Przez lata poszukiwania najemców nieruchomości komercyjnej rozpoczynały się dopiero po zakończeniu budowy. Dziś etap ten rozpoczyna się na długo przed rozpoczęciem prac. Ma to oczywiście na celu zminimalizowanie ryzyka związanego z inwestycją. Podyktowane jest to choćby wymaganiami banków, udzielających kredytów na takie operacje. Od inwestora oczekują one, poza hipoteką na gruncie, także częściowego pokrycia planowanej powierzchni w tzw. procesie pre-let. Obejmuje on transakcje zawarte we wczesnym etapie budowy.

Minimalizacji ryzyka związanego z długotrwałą komercjalizacją mogą służyć również zyskujące na popularności inwestycje w systemie „built-to-suit”. Takie szyte na miarę obiekty – biurowe, magazynowe, produkcyjne, hotelowe czy użyteczności publicznej, projektuje i buduje się zgodnie z potrzebami konkretnego najemcy. Tym samym do nawiązania współpracy dochodzi jeszcze przed rozpoczęciem realizacji inwestycji, a sam wynajem ma najczęściej charakter długoterminowy, co zapewnia stałe zyski.

Główną korzyścią dla inwestora jest możliwość zabezpieczenia się na wypadek przedłużającego się okresu komercjalizacji. Najemca z kolei otrzymuje przestrzeń, która w pełni odpowiednia jego oczekiwaniom pod względem sposobu organizacji i zastosowanych rozwiązań. Stąd po takie rozwiązanie najchętniej sięgają firmy mające specyficzne wymagania co do wyglądu wynajmowanych lokali.

Profesjonalna komercjalizacja lokali w Warszawie – Petram House zaprasza do współpracy!

Szukasz skutecznego partnera do komercjalizacji lokali w Warszawie? Petram House oferuje wyspecjalizowane usługi komercjalizacji, które przekształcą Twoje nieruchomości w rentowne przestrzenie biznesowe.

Nasza Oferta:

Dzięki głębokiemu zrozumieniu lokalnego rynku nieruchomości w Warszawie, oferujemy kompleksową i spersonalizowaną strategię komercjalizacji, dostosowaną do Twoich celów. Nasz doświadczony zespół ekspertów doskonale wie, jak pozyskać odpowiednich najemców i maksymalizować dochody z najmu Twoich lokali.

Dlaczego wybrać Petram House:

Lokalna Wiedza: Znając rynek Warszawy jak nikt inny, skutecznie identyfikujemy trendy i preferencje najemców, przyczyniając się do pełnej komercjalizacji Twoich nieruchomości.
Spersonalizowane Rozwiązania: Rozumiemy, że każda nieruchomość jest inna. Nasze podejście jest spersonalizowane, zapewniając skrojone na miarę strategie komercjalizacji.
Sieć Kontaktów: Dzięki naszej rozbudowanej sieci kontaktów biznesowych w Warszawie, skutecznie docieramy do potencjalnych najemców z różnych branż.
Efektywność: Naszym celem jest szybka i efektywna komercjalizacja Twoich lokali, abyś mógł cieszyć się zyskami jak najszybciej.

Usługi:

Analiza Rynku: Badamy rynek nieruchomości w Warszawie, aby opracować strategię dopasowaną do lokalnych warunków.
Marketing i Promocja: Wykorzystujemy zaawansowane strategie marketingowe, aby dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych najemców.
Negocjacje: Reprezentujemy Twoje interesy podczas negocjacji z potencjalnymi najemcami, dążąc do osiągnięcia korzystnych warunków najmu.
Rekomercjalizacja powierzchni handlo – usługowych
Komercjalizacja parków handlowych i lokali w parterach na osiedlach

Współpraca z Petram House to gwarancja profesjonalnej i skutecznej komercjalizacji lokali w Warszawie. Z nami Twoje nieruchomości staną się źródłem stałych dochodów.

Skontaktuj się z nami już dziś pod adresem wwww.petramhouse.pl dowiedz się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci w pełnej komercjalizacji Twoich lokali w sercu Warszawy.

lub wyślij od razu rzut lokalu na: m.pabijanek(@)petramhouse.pl

Zarządzanie najmem nieruchomości – poradnik dla inwestora

Czytaj także:

Małgorzata Dadok-Grabska

Od blisko 15 lat zajmuje się kreacją wartościowych treści, ze szczególnym zamiłowaniem do tematów związanych z finansami osobistymi, inwestycjami czy rynkiem nieruchomości. Wierzy, że odpowiednie zarządzanie posiadanym kapitałem pozwala na budowanie majątku zabezpieczającego przyszłość. Nigdy nie traci umiejętności elastycznego podejścia oraz chęci do poszukiwania nowych rozwiązań. Doświadczenie zawodowe zdobywała pracując w branży mobile marketingu oraz nowych technologii. Od ponad 4 lat prowadzi własną działalność. Prywatnie miłośniczka dekoracji wnętrz i home stagingu.