Jak negocjować z deweloperem cenę mieszkania ?

6 kwietnia 2019 3 minuty czytania

Zakup nieruchomości to zwykle jedna z najważniejszych inwestycji Waszego życia. Dlatego powinniście do tego podchodzić bardzo ostrożnie, rozsądnie i wykorzystać wszelkie możliwości do obniżenia ceny mieszkania. Zwłaszcza jak kupujecie je na kredyt – wtedy na każdej zaoszczędzonej złotówce możecie zyskać dwukrotność. A większość z nas kupuje mieszkania raz, no może dwa razy w życiu!  Co zrobić by udanie rozmawiać z deweloperem o obniżeniu ceny sprzedaży mieszkania?

Oczywiście takie negocjacje zależą od bardzo wielu warunków.Od sytuacji na rynku, popytu na mieszkania, zasad przyznawania kredytów, sytuacji gospodarczej kraju itp., itd. Kiedy już zdecydujecie się na kupno mieszkania musicie się bardzo dobrze przygotować do negocjacji cenowych z deweloperem. Zacznijcie od tego, co może być najważniejsze – przekonajcie samych siebie, że obniżenie ceny przez dewelopera jest możliwe, a nawet bardzo prawdopodobne.

Jak negocjować z deweloperem cenę mieszkania ? Większy ma łatwiej

Oczywiście najłatwiej jest kupować więcej niż jedną nieruchomość, wtedy deweloper o wiele chętniej będzie negocjował cenę, a im więcej mieszkań będziecie chcieli nabyć, najpewniej, jako inwestycję na wynajem, tym jest szansa na większy upust. Co warto wiedzieć przed negocjacjami. Jeżeli jednak kupujecie tylko jedno mieszkanie, zbierzcie takie informacje, które pomogą Wam negocjować z deweloperem:

Jak negocjować z deweloperem cenę mieszkania ?

1. Dowiedzcie się, na jakim etapie jest inwestycja, ile mieszkań już sprzedano, jakie są ich ceny, obejrzyjmy dokładnie każdy z proponowanych lokali, aby wiedzieć, jakich argumentów możemy użyćdo zbicia ceny nieruchomości. Sprawdźcie, więc jaka jest wielkość i wysokość lokali, na którym znajdują się piętrze, czy w ich bezpośrednim sąsiedztwie nie ma miejsc, które będą Wam sprawiać dyskomfort – na przykład wyjazdu z garażu, lokalizacji śmietnika, placu zabaw itd.                                                                 Na tym wszystkim możecie próbować negocjować kolejne złotówki z ceny ofertowej.

Jak negocjować z deweloperem cenę mieszkania ?

2. Musicie oczywiście wiedzieć, jakie są ceny i warunki sprzedaży mieszkań u innych deweloperów, którzy budują w danej okolicy. Może się na przykład okazać, że ich mieszkania są tańsze, mają lepsze lokalizacje, a są w podobnym standardzie. I to też możecie wykorzystać podczas naszych rozmów.

Jak negocjować z deweloperem cenę mieszkania ?

3. Zbierzcie informacje o komórkach, miejscach parkingowych i windach.
Zdarzały się już sytuacje, że kupujący oszczędził, bo w klatce, w której kupował mieszkanie była jedna winda, a w sąsiednim budynku z kolei dwa dźwigi. Iny wskazywał na daleką drogę z parkingu lub komórki do swojej klatki schodowej.

Kupując mieszkania musicie pamiętać, że deweloper wyznacza sobie marżę i ma świadomość, że w wielu przypadkach będzie musiał ją obniżyć. I to jest element jego polityki sprzedaży. Nie musicie, więc się tym krępować, że chcecie zaoszczędzić. Inwestor jest w tej samej sytuacji, tyle, że on chce więcej zarobić. Strategia negocjacji – więcej za tę samą cenę

Powinniście jednak mieć świadomość, że większe szanse mamy nie na niżą cenę mieszkania, ale na uzyskanie więcej za taką samą cenę. Czyli otrzymania dodatkowego miejsca postojowego lub komórki, albo na przykład gratisowe wykończenia lokalu.
Oczywiście przy takich rozmowach musicie wykazać się cierpliwością, zwykle negocjacje nie kończą się sukcesem po jednym czy dwóch spotkaniach. Często musicie rozmawiać przez dłuży czas. Dobrze byłoby się też nastawić na strategię, że podczas takich rokowań nikt nie przegrywa, wszyscy wygrywają i są zadowoleni, że nie musieli (zbyt mocno) ustąpić. Kiedy już zakończycie rozmowy sukcesem, ale jeszcze nie podpisujecie umowy, to nie zapomnijcie o spisaniu ustaleń i złożeniu podpisów. Będziecie mieli podstawę do przypomnienia sprzedawcy nieruchomości o zawartych warunkach. Dobrze przygotowani do negocjacji cenowych nie powinniście mieć problemu z odniesieniem sukcesu. Przypomnijmy jednak jeszcze raz – musicie przede wszystkim wierzyć w powodzenie swojej misji i przygotować się do spotkania z doradcą w biurze sprzedaży.

Czytaj także :

1. Jak “grać” na giełdzie? Krótki poradnik dla początkujących.
2. Kiedy spadną ceny mieszkań ?
3. Sprzedaż nieruchomości a podatek VAT – korzyści dla inwestora
4. Inwestycja w mieszkanie – kiedy się zwróci?
5. Zarabianie na wynajmie nieruchomości a prawo – co warto wiedzieć?
6. W co inwestować przed kryzysem?
7. Dlaczego warto inwestować w nieruchomości?
8. Flipy – czyli szybki zakup i sprzedaż mieszkań – ile można na nich zarobić?
9. Życie z wynajmu mieszkań – nowa moda.
10. Jak bezpiecznie kupić mieszkanie ? ABC kupującego
11. Dlaczego bogaci się bogacą?
12. Inwestycje w nieruchomości – sposób na inflację.

Marcin Pabijanek

Prekursor budowania majątku i ochrony oszczędności poprzez crowdfunding nieruchomości komercyjnych w Polsce dla inwestorów indywidualnych. Wierzy, że jakość dzisiejszych decyzji w zakresie finansów osobistych ma wpływ na jakość życia w przyszłości. Po latach pracy w branży finansowej zauważył, że nieruchomości komercyjne wynajęte dla sieci handlowych mają wiele więcej zalet niż powszechnie dostępne sposoby inwestowania pieniędzy. Dlatego zbudował aplikację app.social.estate dzięki której indywidualni inwestorzy mogą inwestować w nieruchomości komercyjne od 3 000 zł. Otwierając tym samym rynek który w Polsce jest w 90 % zdominowany przez inwestorów zagranicznych.