Pośrednik nieruchomości – ile zarabia?
25 listopada 2020 3 minuty czytania
Rynek pośrednictwa w obrocie nieruchomościami to branża rozwijająca się bardzo dynamicznie. O zarobkach pośrednika nieruchomości krąży wiele opowieści, nie zawsze mających wiele wspólnego z rzeczywistością. Na jakie sumy faktycznie można liczyć, i co trzeba dać od siebie w zamian?
Agent nieruchomości – perspektywy rynkowe
Renomowane biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami otrzymują w trakcie procesu rekrutacyjnego nawet dwieście aplikacji na jedno stanowisko pracy. Kandydaci, zainteresowani karierą jako agent nieruchomości, uważają, że jest to praca pełna wyzwań, pozwalająca być w ciągłym ruchu, nawiązywać nowe kontakty i – co bardzo ważne ‒ zapewniająca osobom ambitnym i pracowitym ponadprzeciętne zarobki. Przyjrzyjmy się więc bliżej, jak zostać agentem nieruchomości, jakie są wymagania i zakres pracy na tym stanowisku. Sprawdźmy, ile można zarobić i jakie są najczęstsze formy zatrudnienia.
Kim jest pośrednik nieruchomości?
Kupno lub sprzedaż domu, mieszkania czy działki to dla większości osób największa transakcja w życiu. Warto więc powierzyć jej przeprowadzenie specjaliście, który zadba o nasze interesy, doradzi i zminimalizuje ewentualne ryzyko. Taką osobą jest doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami. Zakres jego pracy to wbrew stereotypom nie tylko opracowanie i prezentacja ofert klientom. Kompetentny agent wie, ile kosztuje na danym rynku interesująca nas nieruchomość, potrafi poprawnie przygotować całą formalną stronę transakcji wraz z niezbędną dokumentacją. Będzie też w naszym imieniu negocjował jej warunki.
Kto może zostać agentem nieruchomości?
Wprowadzona w 2014 r. deregulacja zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami zniosła konieczność posiadania kierunkowego wykształcenia i umożliwiła wejście do branży osobom bez licencji państwowej. Nie są już potrzebne studia z zakresu zarządzania nieruchomościami. Jednak renomowane firmy zazwyczaj oferują przyszłym pracownikom odpowiednie kursy i szkolenia wprowadzające w tajniki zawodu. Standardowe wymagania biur nieruchomości, to między innymi:
- prawo jazdy kat. B,
- wykształcenie średnie,
- znajomość MS Office ‒ Word, Excel,
- zainteresowanie rynkiem nieruchomości i finansami,
- umiejętności sprzedażowe oraz negocjacyjne,
- motywacja do pracy.
Przydatna będzie również wiedza na temat ochrony danych osobowych, czy pośrednik nieruchomości musi być vatowcem (i w jakich sytuacjach) oraz umiejętność wdrożenia odpowiedniego biznesplanu, który pozwoli działać efektywniej. Aby poszerzać swoje kompetencje, warto regularnie czytać branżowe książki i śledzić aktualności na tematycznych portalach internetowych. W przypadku obsługi klientów zagranicznych niezbędna jest oczywiście umiejętność komunikowania się ‒ co najmniej po angielsku.
Pożądane umiejętności miękkie u agentów nieruchomości
Osobę zamierzającą zrobić karierę jako agent nieruchomości powinny cechować specyficzne cechy charakteru oraz tzw. umiejętności miękkie. Skuteczny pośrednik lubi ludzi, potrafi słuchać i trafnie „zwizualizować” sobie oczekiwania klienta. Jest skrupulatny w kwestiach formalnych i posiada zdolność bezproblemowej komunikacji z urzędnikami, czego w tej pracy nie da się uniknąć. Cenną cechą będzie szeroko pojęta kultura osobista, rozumiana nie tyle jako znajomość zasad „savoir-vivre” (co oczywiście też się przyda), ale bardziej jako sumienność, słowność, uczciwość i zaangażowanie w pracę.
Zarobki agenta nieruchomości – przede wszystkim prowizja
Pytanie „ile bierze” agent to jedna z kwestii bardziej interesujących przyszłych pośredników. O zarobkach w branży krąży wiele opowieści, nierzadko sprzecznych ze sobą lub całkowicie fantastycznych. Będą się one różnić, zależnie od tego, jaka będzie forma zatrudnienia, czy działamy na własną rękę, czy też jesteśmy pracownikiem większego biura. Nie ulega jednak wątpliwości, że największy wpływ na wysokość poborów agenta ma fakt, jak pozyskuje klientów i jaka będzie jego prowizja od zawartej transakcji. Najczęściej zawiera się ona w przedziale 3-6% wartości nieruchomości.
Pozostałe czynniki wpływające na zarobki pośrednika
Na wysokość zarobków pośrednika nieruchomości wpływają także inne czynniki, które można podzielić na kilka grup. Pierwsza z nich to doświadczenie i kompetencje agenta. Co oczywiste, biura pośrednictwa skłonne są płacić więcej osobom, które są w pełni samodzielne, nie wymagają pomocy i nadzoru. Drugi czynnik to funkcjonujący w danym biurze model pracy. Chodzi przede wszystkim o to, czy obsługujemy tylko sprzedających lub kupujących, bierzemy prowizję od jednej strony transakcji, czy od obu. Na wysokość oferowanej prowizji wpływa również zakres pomocy oferowanej agentowi przez biuro, np. samochód służbowy, telefon, laptop, wsparcie marketingowe. Niektóre firmy uzależniają wysokość prowizji od wyznaczonego na dany miesiąc limitu transakcji lub obrotu.
Oprócz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami źródłem zarobku agenta mogą być polecenia. Dodatkowe pieniądze można zyskać, polecając klientowi kredyty bankowe, ubezpieczenia, usługi geodetów, rzeczoznawców czy firm remontowych.
Ile zarabia pośrednik nieruchomości?
Opublikowany w styczniu 2020 r. raport portalu wynagrodzenia.pl szacuje, że mediana miesięcznych zarobków agenta wynosi 4690 PLN brutto. Oznacza to, że 50% z nich zarabiało poniżej tej kwoty, natomiast drugie 50% powyżej. Połowa ankietowanych osiągała zarobki w przedziale 3320-6030 PLN. Nieco inne wyniki prezentuje serwis zadluzenia.com, według którego jedna czwarta najmniej zarabiających pośredników zarabiała poniżej 1500 złotych netto, z kolei jedna czwarta najlepiej zarabiających powyżej 3350 złotych netto.
Na najwyższe kwoty mogli liczyć agenci z dużych aglomeracji (Warszawa, Gdańsk, Poznań), zauważalnie mniej zarabiali pośrednicy z mniejszych miast (Bydgoszcz, Olsztyn, Rzeszów).
>> Pośrednik nieruchomości komercyjnych – jak może pomóc w inwestowaniu ?
Marcin Pabijanek
Prekursor budowania majątku i ochrony oszczędności poprzez crowdfunding nieruchomości komercyjnych w Polsce dla inwestorów indywidualnych. Wierzy, że jakość dzisiejszych decyzji w zakresie finansów osobistych ma wpływ na jakość życia w przyszłości. Po latach pracy w branży finansowej zauważył, że nieruchomości komercyjne wynajęte dla sieci handlowych mają wiele więcej zalet niż powszechnie dostępne sposoby inwestowania pieniędzy. Dlatego zbudował aplikację app.social.estate dzięki której indywidualni inwestorzy mogą inwestować w nieruchomości komercyjne od 3 000 zł. Otwierając tym samym rynek który w Polsce jest w 90 % zdominowany przez inwestorów zagranicznych.