Blog \ Finanse Osobiste \ Ile można zarobić w branży marketingu sieciowego MLM ?

Ile można zarobić w branży marketingu sieciowego MLM ?

3 października 2020 5 minut czytania

MLM przez jednych określany jest jako łatwe i szybkie źródło dochodów. Inni z kolei uznają marketing sieciowy za piramidę finansową lub zwykłą formę akwizycji. Na czym w praktyce polega MLM?   Dla kogo jest ta forma biznesu i czy da się na niej zarobić? Jakie są wady i zalety marketingu wielopoziomowego? O tym w artykule!

Co to jest MLM?

MLM (ang. Multi Level Marketing), marketing sieciowy i marketing wielopoziomowy to różne nazwy określające jeden charakterystyczny rodzaj sprzedaży. Najprościej ujmując, stanowi on system dystrybucji produktów i usług, oparty na sprzedaży bezpośredniej (ang. direct selling), realizowanej przez niezależnych handlowców, którzy działają między producentem lub dostawcą usług a ich nabywcami.

Na czym polega marketing sieciowy?

Marketing sieciowy ma na celu szybsze i tańsze dystrybuowanie produktów, bez konieczności posiadania przez firmę punktów stacjonarnych. To z kolei oznacza spore oszczędności na wynajmie i wyposażeniu lokalu. MLM nie jest też promowany przy zastosowaniu tradycyjnych reklam. Członkowie struktury biznesu sieciowego zarabiają na swój rachunek (prowizje), przyczyniając się jednocześnie do wzrostu sprzedaży w danym przedsiębiorstwie.

Dla kogo praca w systemie MLM?

MLM to atrakcyjna forma zarobku dla osób szukających dodatkowego źródła dochodów, w tym dla studentów. Praca w trakcie studiów daje im szansę na późniejsze awanse i możliwość wykonywania tej pracy jako stałej. Marketing sieciowy to częsty wybór wśród kobiet, które rezygnują z kariery i pozostają w domu z dziećmi. Dla nich stanowi on ciekawą formę aktywności zawodowej, która zapewnia możliwość pracy w elastycznym czasie. MLM oznacza też bezpłatne lub tańsze korzystanie z oferowanych produktów, co wiąże się z oszczędnościami w domowym budżecie. To jednak nie wszystko, bo marketing wielopoziomowy doskonale sprawdza się również jako sprawdzona forma zarabiania dla osób, które obawiają się otwarcia własnego biznesu. To dobry sposób na przetestowanie swoich umiejętności biznesowych bez dużego ryzyka.

Swoją przygodę z marketingiem sieciowym może zacząć jednak każdy – bez względu na wiek, wykształcenie czy doświadczenie zawodowe. Przydatne w tym biznesie są pewne umiejętności, które mogą decydować o sukcesie w sprzedaży. Szczególnie ważna jest samodyscyplina, silna motywacja i gotowość do działania. Empatyczny sprzedawca, który lubi pomagać ludziom i umie wyczuwać ich potrzeby, doskonale odnajdzie się w biznesie MLM. Otwartość i komunikatywność to cenione cechy, którymi powinna wyróżniać się osoba chcąca funkcjonować w tym środowisku.

Zalety i wady marketingu sieciowego

Marketing sieciowy, tak jak każda forma pracy, ma swoje jasne i ciemne strony. Dobrze jest poznać je wszystkie, aby ocenić nasze zdolności do działania w takim schemacie biznesowym.

Kluczową zaletą MLM jest niski kapitał początkowy, który odróżnia go od wielu form biznesu, które wymagają sporych nakładów inwestycyjnych. Marketing wielopoziomowy zwalnia nas z wydatków, choćby tych związanych z wynajem biura czy magazynowaniem towaru. Wystarczy jedynie, że podpiszemy umowę z wybraną firmą i możemy zacząć naszą działalność. Jak już wspomnieliśmy, MLM oznacza pracę w elastycznych godzinach, bez narzuconych ram i limitów. Od naszych indywidualnych preferencji i możliwości zależy, ile czasu poświęcimy na sprzedaż. Kolejnym atutem jest możliwość tworzenia własnej sieci dystrybutorów, która pozwala na zwiększenie zarobków w biznesie MLM. Zapraszanie kolejnych osób do współpracy sprawia, że otrzymujemy dodatkowe profity. Nasz dochód zależny jest bowiem również od zamówień realizowanych przez osoby z naszej sieci dystrybucji. Na koniec, choć równie istotne – wsparcie liderów, którzy pomagają członkom struktur w osiąganiu lepszych wyników. Firmy zajmujące się marketingiem sieciowym oferują dodatkowo rozmaite szkolenia w zakresie technik sprzedażowych i rozwoju osobistego.

MLM nie jest pozbawiony wad. Przede wszystkim, biznes w tej formie wymaga sporego zaangażowania czasowego. Aby zarabiać, trzeba wykazać się nie lada cierpliwością i być gotowym na przyjmowanie odmowy klientów. Czasu wymaga też poznanie skutecznych technik sprzedaży i zdobycie doświadczenia. Na początkowym etapie spora część zysków ze sprzedaży trafia w ręce osób postawionych wyżej w hierarchii systemu. Niedogodnością jest też brak wpływu na ceny produktów, które często są bardzo zawyżone w porównaniu ze sklepami stacjonarnymi i internetowymi. Sporym utrudnieniem w skutecznej sprzedaży mogą być też krążące w internecie negatywne opinie o marketingu sieciowym.

Czy MLM to legalny biznes ?

Czy MLM to legalny biznes ?

Część sceptyków porównuje MLM do piramid finansowych. Warto jednak podkreślić, że ich działalność oparta jest wyłącznie na wpłatach członkowskich nowych uczestników, które trafiają pośrednio lub bezpośrednio do osób znajdujących się wyżej. Dla odróżnienia, przy marketingu wielopoziomowym zyski pochodzą ze sprzedaży realnych towarów i usług, które są przekazywane klientom. Jeżeli żadne towary nie zostaną sprzedane, to uczestnicy nie otrzymają prowizji. Dodatkowo programy typu MLM nie wymagają opłaty wstępnej. Sam model biznesu jest w pełni legalny.

Jak wybrać właściwą firmę MLM ?

Osoby chcące rozpocząć pracę w branży MLM, powinny zwrócić uwagę na kilka istotnych kwestii. To od nich może zależeć przyszły sukces w marketingu sieciowym. Na samym początku należy dokładnie prześwietlić wybraną przez nas firmę. To, jak długo i w jaki sposób działa, jakie wartości wyznaje oraz przez kogo jest zarządzana, będzie świadczyć o jej stabilności na rynku. W rankingu firm działającym w modelu MLM prym wiodą między innymi: AVON, FM WORLD, Oriflame Cosmetics, Souvre, Colway International, Tupperware, Herbalife czy Zepter International sp. z o.o. Przed podjęciem decyzji o współpracy, warto zapoznać się również z czarną listą firm MLM, które działają niezgodnie z prawem lub wobec których toczy się postępowanie urzędowe.

Trzeba również zapoznać się z rodzajem sprzedawanych produktów i usług – dobrze, by pokrywały się one z naszymi indywidualnymi preferencjami. W ten sposób w oczach kupujących będziemy bardziej wiarygodnymi sprzedawcami. Nie bez znaczenia jest też, czy dane produkty mają patenty, a ich skuteczność jest potwierdzona badaniami. Wartościowe będą też dla nas opinie klientów o rezultatach zakupionych produktów.

Przy wyborze firmy prowadzącej MLM warto wziąć pod uwagę jej tzw. plan marketingowy, stanowiący rodzaj strategii dotyczącej sposobu budowania struktury dystrybutorów. Określa on przede wszystkim najbardziej opłacalny sposób naliczania prowizji. W części firm największe zyski zapewnia sprzedaż własna, natomiast w innych nagradzana jest rekordowa rekrutacja nowych członków. Wiele z planów definiuje też możliwość zdobycia różnych nagród i bonusów motywujących, w tym premii pieniężnych, samochodów czy wycieczek. Ważny jest również czas, na jaki zawierana jest umowa oraz to, czy obejmuje ona zakaz konkurencji.

Jak zacząć działać w marketingu sieciowym?

Aby zacząć zarabiać w MLM najlepiej znaleźć tzw. sponsora, który wprowadzi nas w strukturę wybranej firmy. Dobrze popytać wśród znajomych – zarabianie poprzez marketing sieciowy stało się na tyle popularne, że nie powinniśmy mieć problemu z wejściem do branży. Warto również sprawdzać strony firm działających w MLM i przeglądać serwisy z ogłoszeniami o pracę.

Istnieją dwa sposoby działania w ramach struktur MLM. Pierwszy z nich polega na traktowaniu tej formy biznesu jako dodatkowego źródła dochodu, który po latach może stać się dochodem pasywnym. Obok pracy na etacie rekomendujemy konkretne produkty – sama sprzedaż trwa dłużej, a zyski są niższe, ale cały proces jest w pełni bezpieczny. Druga opcja to założenie własnej działalności i pełna koncentracja na rozwoju biznesu w MLM. To rozwiązanie dla zdeterminowanych osób, które są gotowe poświęcić dużo czasu na karierę w marketingu sieciowym. Bez względu jednak, na jaki model działania się zdecydujemy, konieczne jest nasze identyfikowanie się z produktem, które ułatwi nam docieranie do klientów.

 Zarobki w marketingu sieciowym

Zarobki w marketingu sieciowym

Ile można zarobić w marketingu sieciowym? Trudno udzielić jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, gdyż wysokość zysków uzależniona jest od kilku czynników. Najważniejszym z nich jest wybór konkretnej firmy MLM – to, jakie produkty sprzedaje i jaką marżę zapewnia.

W wielu firmach będzie to zaledwie kilka lub kilkanaście złotych na jednym produkcie, natomiast w niektórych nawet kilkadziesiąt lub kilkaset złotych. Równie istotna jest wypracowana w firmie pozycja. Jak sama nazwa wskazuje, MLM to marketing wielu poziomów, które uzależnione są od efektów. Nie bez znaczenia jest choćby liczba klientów w miesiącu. Niektóre firmy wymagają od członków konkretnego obrotu, by otrzymać prowizję od osób znajdujących się poniżej. Osoby zajmujące najwyższe pozycje mogą liczyć na wysokie upusty na produkty i większe wynagrodzenie od osób o pod sobą. Analogicznie, ważna jest też liczba zaproszonych partnerów, którzy mają realny wpływ na osiągane zarobki.

Z pewnością należy jednak założyć, że wysokie zarobki w MLM wymagają lojalności i zaangażowania, właściwego produktu i systemu działania. Zdyscyplinowani przedstawiciele, którzy skutecznie pozyskują klientów, mają szanse na spore zyski. Te jednak nie są łatwe ani szybkie do zdobycia.

Autor: Marcin Pabijanek

Marcin Pabijanek

Prekursor budowania majątku i ochrony oszczędności poprzez crowdfunding nieruchomości komercyjnych w Polsce dla inwestorów indywidualnych. Wierzy, że jakość dzisiejszych decyzji w zakresie finansów osobistych ma wpływ na jakość życia w przyszłości. Po latach pracy w branży finansowej zauważył, że nieruchomości komercyjne wynajęte dla sieci handlowych mają wiele więcej zalet niż powszechnie dostępne sposoby inwestowania pieniędzy. Dlatego zbudował aplikację app.social.estate dzięki której indywidualni inwestorzy mogą inwestować w nieruchomości komercyjne od 3 000 zł. Otwierając tym samym rynek który w Polsce jest w 90 % zdominowany przez inwestorów zagranicznych.

Forex - czy warto ryzykować stratę do 100 % kapitału ?

Czy warto ryzykować stratę do 100 % kapitału na rynku forex ? We współczesnym świecie coraz więcej mówi się o konieczności...

23 września 2019 3 minuty czytania

Forex - czy warto ryzykować stratę do 100 % kapitału ?

Inwestowanie w nieruchomości self-storage (magazyny samoobsługowe)

Inwestowanie w nieruchomości to jedna z popularniejszych form lokowania kapitału. Nie każdy inwestor dysponuje jednak wystarczającymi środkami na zakup mieszkania na...

1 września 2020 3 minuty czytania

Inwestowanie w nieruchomości self-storage (magazyny samoobsługowe)

FINN - Firmy Inwestujące w Najem Nieruchomości - Polskie REIT-y

Nadchodzi kolejna rewolucja w inwestowaniu na rynku nieruchomości? Poznajcie FINN - Firmy Inwestujące w Najem Nieruchomości - Polskie REIT-y   W sejmie...

20 maja 2019 4 minuty czytania

FINN - Firmy Inwestujące w Najem Nieruchomości - Polskie REIT-y

Zadbaj o swoje oszczędności

Zostaw adres e-mail i zacznij inwestować.

Oświadczam, że dane osobowe wskazane w formularzu podane zostały dobrowolnie po zapoznaniu się z informacjami, których przekazanie jest konieczne na mocy art. 13 RODO.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez Petram House sp. z o.o. i spółek z nią powiązanych, działających w ramach grupy Petram House, moich danych osobowych w postaci imienia i nazwiska oraz adresu poczty elektronicznej i numeru telefonu w celu przesyłania mi informacji marketingowych dotyczących produktów i usług oferowanych przez Petram House sp. z o.o. za pomocą środków komunikacji elektronicznej i telekomunikacyjnej. Chcę otrzymać informacje handlowe i marketingowe poprzez e-mail.

Szybki kontakt
Telefon

+48 881 460 820