Pośrednik nieruchomości komercyjnych – jak może pomóc w inwestowaniu lub sprzedaży ?

24 stycznia 2020 4 minuty czytania

Czym jest pośrednictwo nieruchomości komercyjnych?

Pośrednik nieruchomości / broker nieruchomości to osoba kojarzona z elegancko ubranym przedstawicielem agencji, który “ma gadane” i potrafi ujmująco przedstawiać ofertę domu lub mieszkania. Sprzedaż nieruchomości nie kończy się jednak na prywatnych parcelach. Ktoś przecież zajmuje się też sprzedażą lokali i budynków, które mają służyć zarabianiu i usługom. Deweloper? Raczej nie ma na to czasu. Wszystkimi sprawami, które dotyczą sprzedaży lub wynajmu lokali użytkowych lub parków handlowych zajmuje się pośrednik nieruchomości komercyjnych.

Czym są nieruchomości komercyjne?  Nieruchomość komercyjna generuje zyski, które wynikają z jej użytkowania lub własności, ostatnio popularnością wśród inwestorów w Polsce cieszą się parki handlowe.

Pośrednictwo nieruchomości komercyjnych to zatem firma, której pracownicy specjalizują się w sprzedaży nieruchomości wynajętych lub przeznaczonych na wynajem, co pozwala generować zyski dla inwestora.

Pośrednik nieruchomości komercyjnych a pośrednik mieszkaniowy

Wielkość ma znaczenie. A w przypadku inwestycji, szczególnie. Sprzedaż i kupno nieruchomości komercyjnych wymaga odpowiedniej wiedzy z wielu dziedzin, doświadczenia i umiejętności interpersonalnych, oraz sieci kontaktów.

O ile pośrednich nieruchomości mieszkaniowych może pozwolić sobie na tworzenie kreacji i wizji, które trafiają w oczekiwania potencjalnych kupców i spełniają ich marzenia, o tyle pośrednik nieruchomości komercyjnych musi wykazywać się umiejętnością przedstawiania konkretów, popartych dokumentami, statystykami i analizą zyskowności nieruchomości.

W czym może pomóc broker nieruchomości komercyjnych?

Czy pośrednik nieruchomości komercyjnych jest potrzebny? Jeśli przedstawiciel tego zawodu skupia się na potrzebach swoich klientów, to zdecydowanie może okazać się sprzymierzeńcem w inwestycjach. Polacy wciąż niechętnie patrzą na pośredników, myśląc, że Ci skupiają się jedynie na “wciskaniu” i szybkim zysku. Tymczasem profesjonaliści w tym fachu pomagają między innymi w:

• weryfikacji oczekiwań inwestorów – pośrednik nieruchomości patrzy na inwestycję “chłodno”, zna realia i rynek, a to już sporo. Dlaczego? Ponieważ potrafi wskazać faktyczne ceny, uzależnione od lokalizacji, rodzaju nieruchomości i wkładu własnego;

• oszacowaniu wartości nieruchomości, które może być oparte na metodzie dochodowej wyceny lub zleceniu wyceny nieruchomości dla rzeczoznawcy

• wyjaśnieniu całego procesu sprzedaży, który różni się od przeciętnych transakcji. Duże wartości wymagają doprecyzowania szczegółów, te z kolei muszą opierać się na właściwej dokumentacji;

• profesjonalnym i skuteczna  sprzedaż – dobry pośrednik nieruchomości komercyjnych posiada szeroką bazę kontaktów do różnych grup inwestorów i umie dopasować nieruchomość do profilu. Ekspert w tej dziedzinie posiada wiedzę z wielu dziedzin. Trzeba wiedzieć, że rynek nieruchomości komercyjnych w Polsce jest jednym z najbardziej atrakcyjnym dla inwestorów, co docenia kapitał zagraniczny jest obecnie dość obfity, a nabywcy mają w czym wybierać. Dobrych ofert nabycia wynajętych nieruchomości często nie znajdziesz w internetowych ogłoszeniach, znajdziesz je właśnie u dobrego pośrednika, z którym warto długofalowo pracować, gdyż będzie nas informował o pojawiających się atrakcyjnych ofertach i czasem okazjach.

• skutecznych negocjacjach cenowych, które wymagają wiedzy, doświadczenia i umiejętności. Tymi nie każdy potrafi się szczycić. Warto więc powierzyć ten proces profesjonalistom, pośrednik zna ceny transakcyjne więc jest w stanie oszacować możliwy próg negocjacji ceny.

• sprawdzeniu stanu prawnego nieruchomości, szczególnie tych, które są przedmiotem spadków i mogą budzić wątpliwości. Dzięki temu, można uniknąć pułapek i niechcianych konsekwencji. Pośrednik nieruchomości komercyjnych może wskazać, czy jest wymagane „wyczyszczenie stanu prawnego”;

• przygotowaniu dokumentów, których jest naprawdę sporo, a są niezbędne do zawarcia transakcji. Są to między innymi: akt nabycia nieruchomości, zaświadczenia ze spółdzielni/wspólnoty, zaświadczenie o braku osób zameldowanych, wypis i wyrys z rejestrów gruntów , wypis z kartoteki lokali, pozwolenia na budowę, dokumenty potwierdzające koszty właściciela- zarządzanie, polisa, media, odśnieżanie, użytkowanie wieczyste, służebności, inne występujące.

Dlaczego warto korzystać z pośrednictwa w inwestowaniu w wynajęte lokale i parki handlowe?

Właściciel lub kupujący. Sprzedaż lub wynajem. Inwestowanie w nieruchomości komercyjne budzi wielkie zainteresowanie, aktualnie na rynku popyt przewyższa podaż, więc samodzielnie jest trudno dotrzeć do atrakcyjnych ofert.

Pośrednik nieruchomości komercyjnych stoi na straży i gdy pojawia się “coś ciekawego” informuje swoich najlepszych klientów. Zawodowo i profesjonalnie przejmuje na siebie decyzje klientów dając im spokój i bezpieczeństwo.

• Podsumowując –  korzyści ze współpracy z dobrym pośrednikiem nieruchomości komercyjnych:

• Oszczędność czasu i pieniędzy, które trzeba by było poświęcić na poszukiwanie ofert “na własną rękę”

• Dostęp do transakcji off market. Czyli? To umiejętność, którą oferują profesjonalne agencje pośrednictwa nieruchomości. Polega na takim dotarciu do klienta docelowego, gdzie proces sprzedaży toczy się bez angażowania reklam lub ogłoszeń oraz przy zachowaniu prywatności. To ważne z perspektywy nieruchomości komercyjnych, których właściciele w toku sprzedaży mogliby utracić dotychczasowych klientów.

• Stały dostęp do nowo pojawiających atrakcyjnych ofert i okazji, a często też informacja na wczesnym etapie, kiedy mamy tylko zawartą umowę najmu a nieruchomość dopiero powstania, ale w tej sytuacji już można podpisać umowę warunkową nabycia na ustalonych warunkach dając sobie pewność, że po wybudowaniu staniemy się jej właścicielami

Jak znaleźć dobrego pośrednika nieruchomości komercyjnych?

Pośrednik nieruchomości komercyjnych to profesja niszowa, a dobry pośrednik często pracuje na rekomendacjach, więc nie znajdziesz go na internetowych ogłoszeniach. Warto pytać znajomych, którzy już kupili nieruchomość komercyjną o polecenie dobrego pośrednika.

Kiedy warto zlecić sprzedaż parku handlowego pośrednikowi ?

Do biura petramhouse.pl zgłaszają się najczęściej deweloperzy parków handlowych, którzy zakupili działkę z zamiarem budowy retail parku lub zbudowali obiekt handlowy i chcą zrealizować marżę deweloperską poprzez sprzedaż wynajętego obiektu. Można tutaj wyróżnić trzy rodzaje transakcji sprzedaży parków handlowych :

• Transakcja sprzedaży parku handlowego – forward funding deal  

To transakcja, gdzie inwestor nabywający nieruchomość finansuje zaliczkami proces inwestycyjny według postępu prac na budowie, natomiast budowę nieruchomości realizuje do końca deweloper. Strony z góry ustalają termin zawarcia umowy sprzedaży parku handlowego i jego finalną cenę przy ustalonej stopie kapitalizacji. Ta forma sprzedaży parku handlowego pozwala sfinansować  80 % kosztów budowy dokonać sprzedaży retail parku po jego wybudowaniu i przekazaniu dla najemców, co pozwala szybciej zrealizować marżę deweloperską.

• Transakcja sprzedaży parku handlowego forward purchase deal 

To rodzaj terminowej transakcji kupna nieruchomości, gdzie strony zawierają umowę warunkową sprzedaży w trakcie planowania lub budowy, ale płatność następuje po oddaniu nieruchomości do użytku.

• Asset deal 

To transakcja sprzedaży parku handlowego po jego wybudowaniu i przekazaniu najemcy czasami potwierdza się wcześniej jej warunki w formie lsitu intencyjnego z ang. LOI – letter of intent,                                                                        który określa cenę, warunki i czas zawarcia umowy sprzedaży parku handlowego

Jeśli chcesz skutecznie sprzedać park handlowy to zostaw kontakt poniżej i sprawdzę jak mogę w tym pomóc.

Marcin Pabijanek

Prekursor budowania majątku i ochrony oszczędności poprzez crowdfunding nieruchomości komercyjnych w Polsce dla inwestorów indywidualnych. Wierzy, że jakość dzisiejszych decyzji w zakresie finansów osobistych ma wpływ na jakość życia w przyszłości. Po latach pracy w branży finansowej zauważył, że nieruchomości komercyjne wynajęte dla sieci handlowych mają wiele więcej zalet niż powszechnie dostępne sposoby inwestowania pieniędzy. Dlatego zbudował aplikację app.social.estate dzięki której indywidualni inwestorzy mogą inwestować w nieruchomości komercyjne od 3 000 zł. Otwierając tym samym rynek który w Polsce jest w 90 % zdominowany przez inwestorów zagranicznych.